Strategic Account Executive, Iberia

Venta estratégica de cuentas grandes en España y Portugal, gestionando ciclos complejos y expansión dentro de clientes. Pertenecerás al equipo fundador de Iberia y ayudarás a definir la estrategia comercial regional.

Qué harás

• Gestionar una cartera de 8-12 cuentas estratégicas en España y/o Portugal
• Generar aproximadamente 50% de tu propio pipeline
• Orquestar ciclos de venta complejos de 6 a 18 meses
• Construir caso de negocio y la victoria técnica con el Solutions Consultant
• Impulsar estrategia land-and-expand y seguir captando nuevos logos

Qué buscan

• 8+ años en ventas enterprise SaaS, 4+ vendiendo a grandes empresas españolas
• Historial verificado cerrando tratos de €500K+ ARR o €1M+ TCV
• Principalmente enfocado en captación de nuevos clientes
• Experiencia en ciclos complejos, RFPs y revisiones legales/procurement
• Red de contactos C-level/VP en cuentas empresariales españolas

Habilidades

• Enterprise SaaS sales
• Account management
• Sales cycle orchestration
• Pipeline generation
• MEDDPICC
• Conversational AI
• CCaaS
• Co-selling with SIs

Resumen elaborado por StartupJobs a partir de la oferta de la empresa. La oferta completa está en la web de la empresa.